Нюансы работы риелтором | ХаусИнфо - недвижимость в Ижевске

Нюансы работы риелтором

Самое сложное в работе риелтора — это найти и попытаться удержать клиентов. Очень сложно это сделать начинающему специалисту. Чтобы научиться находить и удерживать клиентов длительное время, необходимо узнать, какие они бывают.

Условно клиентов риелтора можно подразделить на следующие виды:
- Инвестор. Здесь речь пойдет об опытном игроке на рынке. Цель инвестора — получить максимальную выгоду от сделки. Его интересует только выгодная недвижимость. В результате грамотно выполненной работе, риелтор может рассчитывать на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество. Правда, такие клиенты достаются лишь опытным риелторам.
- Обыватель. Среднестатистический гражданин, который практически не разбирается в недвижимости. Войти в доверия такому клиенту сложно, так как он опасается обмана. Часто такое сотрудничество заканчивается одной сделкой.
- Инвестор — обыватель. Обычно такой клиент покупает недорогие объекты недвижимости, которые в перспективе могут увеличиться в стоимости.
- Арендатор. Такие клиенты подойдут риелторам, специализация которых — аренда.

Разобравшись, с какими клиентами можно столкнуться в процессе работы, необходимо научиться привлекать их.

Один из самых популярных способов — это сарафанное радио. Если сделка прошла успешно, клиенты начинают советовать риелтора своим знакомым. Поэтому достаточно быть хорошим специалистом, чтобы сарафанное радио заработало.

У риелтора всегда при себе должны быть визитки. Предполагаемого клиента можно повстречать в любом месте, поэтому используя визитки, риелтор пополняет базу клиентов.
Наименее опытные специалисты начинают поиск клиентов с расклеивания объявлений. Лучше, если объявление будет выделяться из массы других, оно должно привлекать внимание. Также можно визитки и брошюры бросать в почтовые ящики.

Главное, это добиться звонков от клиентов. Дальше все будет зависеть от профессионализма риелтора.
Каждый человек, кто хочет отметить свой праздник, хочет найти лучшее место для этого. Справляйте свое событие в Юбилее. Здесь вас ждет банкетный зал с наилучшей и позитивной атмосферой. А сервис...в свой день вы здесь будете самым особенным человеком.