|
Вход на сайт
Голосование
|
Частые ошибки владельцев недвижимости при продажеПродать в условиях экономического кризиса недвижимость нетрудно - но вот продать выгодно сложно во все времена, будь то кризис или же расцвет экономики. Продать в условиях экономического кризиса недвижимость нетрудно - но вот продать выгодно сложно во все времена, будь то кризис или же расцвет экономики. Никто не покупает недвижимость в слепую - зачастую рекомендации риэлтора мало схожи с действительностью, и покупатели заинтересованы в осмотре. Основные преимущества любой сделки - хороший объект недвижимости и нормальный уровень цен в данном сегменте, но ведь и такие сделки порой срываются. Почему это происходит? Не стоит быть слишком подозрительным и требовать документы у тех, кто осматривает дом или квартиру, выставленные на продажу. В такой ситуации в целом неуместна проверка личности - это просто просмотр. Вряд ли покупателям понравится назойливая реклама жилья или офиса, который вы хотите продать. Безусловно, объект следует представить в лучшем виде. Однако, попробуйте вести диалог следующим образом - распишите преимущества вашего варианта, не используя в речи хвалебных слов. Расскажите о том, чем хорош именно ваш вариант, и тогда покупатель подумает сам - хм, а ведь хороший выбор, надо брать! Но это произойдет лишь в том случае, когда вы будете повествовать о достоинствах, а не нахваливать. Ни к чему задавать вопросы о деньгах - в конце концов, владелец заинтересован в том, чтобы продать квартиру, а не настучать в налоговую о чужих доходах. Квартира должна быть либо абсолютно пустой, либо хорошо обжитой - первый вариант создаст иллюзию чистоты, второй - ощущение уюта и налаженного семейного быта. Все это положительно сказывается при торгах. Если соблюдать эти требования, то показ квартиры пройдет превосходно - а это значит, что буквально через несколько показов недвижимость будет продана без малейших усилий и затрат. |
|